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Die besten Checklisten zur Kostensenkung im Vertrieb

Die besten Checklisten zur Kostensenkung im Vertrieb cover
E-ISBN 9783800651214
P-ISBN 9783800651207
Verlag Verlag Franz Vahlen
Erscheinungstermin 15.03.2016
Seiten 187
Autor/en Peter R. Preißler
Seitenpreis pro Teilnehmer Basic: 4.5 Cent / Comfort: 9 Cent

Kapitel

Cover PDF 1‑2
(Buch Cover-I)
Zum Inhalt / Zum Autor PDF 2‑3
(Buch I-III)
Titel PDF 3‑4
(Buch III-V)
Vorwort PDF 4‑5
(Buch V-VII)
Inhaltsverzeichnis PDF 5‑7
(Buch VII-1)
1 Die Grundlagen für eine Verbesserung der Kosten-Nutzen-Relationen PDF 7‑10
(Buch 1-4)
1.1 Begriffsinhalt Vertriebskosten
PDF 10‑14
(Buch 4-8)
1.2 Begriffsinhalt Nutzen
PDF 14‑15
(Buch 8-9)
1.3 Erfassung und Auswertung der Vertriebskosten
PDF 15‑16
(Buch 9-10)
1.4 Kontrolle der Vertriebskosten
PDF 16‑19
(Buch 10-13)
2 Ablauforganisation der Kostensenkung PDF 19‑19
(Buch 13-13)
2.1 Leitlinien für Kostensenkungsprogramme
PDF 19‑20
(Buch 13-14)
2.2 Kostensenkungsmöglichkeiten erkennen
PDF 20‑22
(Buch 14-16)
2.3 Phasen der Kostensenkung
PDF 22‑28
(Buch 16-22)
2.4 Kostensenkung durch wen?
PDF 28‑30
(Buch 22-24)
2.5 Festlegung der Kostenverantwortung für die verschiedenen Unternehmensbereiche
PDF 30‑30
(Buch 24-24)
2.6 Ablauf eines Kostensenkungsprogramms in der Praxis
PDF 30‑33
(Buch 24-27)
3 Kommunikation und Change Management bei Kostensenkungsprogrammen PDF 33‑33
(Buch 27-27)
3.1 Die richtige Kommunikation
PDF 33‑34
(Buch 27-28)
3.2 Mögliche Widerstände gegen die Kostensenkung
PDF 34‑41
(Buch 28-35)
4 Überblick über praktikable Methoden der Verbesserung der Kosten/Nutzen-Relation PDF 41‑41
(Buch 35-35)
4.1 Grundlagenanalyse
PDF 41‑41
(Buch 35-35)
4.2 Arbeiten mit Checklisten
PDF 41‑42
(Buch 35-36)
4.3 Kennzahlenanalyse und Benchmarking
PDF 42‑52
(Buch 36-46)
4.4 Wertanalyse (OVA Overhead Value Analysis)
PDF 52‑55
(Buch 46-49)
4.5 ABC-Analyse
PDF 55‑57
(Buch 49-51)
4.6 Schwachstellenanalyse in Form der Zoom®-Organisationsklimauntersuchung
PDF 57‑68
(Buch 51-62)
4.7 Überprüfung der Absatzwege
PDF 68‑72
(Buch 62-66)
4.8 SWOT-Analyse
PDF 72‑74
(Buch 66-69)
5 Zielgruppen- und Kundenanalyse PDF 74‑74
(Buch 69-69)
5.1 Zielgruppenanalyse
PDF 74‑76
(Buch 69-71)
5.2 Kundenanalysen
PDF 76‑91
(Buch 71-87)
6 Produktpolitik PDF 91‑91
(Buch 87-87)
6.1 Analyse des Verkaufsprogramms
PDF 91‑93
(Buch 87-89)
6.2 Artikelerfolgskontrolle
PDF 93‑96
(Buch 89-92)
6.3 Lebenszyklus von Produkten
PDF 96‑97
(Buch 92-93)
6.4 Portfolioanalysen
PDF 97‑99
(Buch 93-95)
6.5 Auftragsgrößenstruktur
PDF 99‑101
(Buch 95-97)
6.6 Konkurrenzanalyse
PDF 101‑104
(Buch 97-100)
6.7 Preis- und Konditionenpolitik
PDF 104‑109
(Buch 100-105)
7 Steuerung des Außendienstes PDF 109‑109
(Buch 105-105)
7.1 Ziele für den Außendienst
PDF 109‑114
(Buch 105-110)
7.2 Beeinflussung der Verkäuferkosten
PDF 114‑126
(Buch 110-122)
7.3 Was Außendienstmitarbeiter motiviert und demotiviert
PDF 126‑132
(Buch 122-128)
7.4 Gebietseinteilung
PDF 132‑141
(Buch 128-137)
7.5 Informations- und Berichtssystem
PDF 141‑145
(Buch 137-141)
8 Beurteilungs- und Motivationssystem für Verkäufer PDF 145‑145
(Buch 141-141)
8.1 Beurteilungssysteme
PDF 145‑148
(Buch 141-144)
8.2 Vergütungssystem im Außendienst
PDF 148‑161
(Buch 144-157)
9 Steuerung des Verkaufsinnendienstes PDF 161‑161
(Buch 157-157)
9.1 Überprüfung der Aufbauorganisation
PDF 161‑162
(Buch 157-158)
9.2 Profit-Center-Organisation
PDF 162‑169
(Buch 158-165)
9.3 Überprüfung der Ablauforganisation
PDF 169‑171
(Buch 165-167)
9.4 Informations- und Kommunikationssystem
PDF 171‑173
(Buch 167-169)
9.5 Weitere Ansatzpunkte zur Verbesserung des Kosten-/Nutzen- Verhältnisses
PDF 173‑183
(Buch 169-179)
10 Einige Gedanken zum Schluss PDF 183‑185
(Buch 179-181)
Autoreninformationen PDF 185‑185
(Buch 181-181)
Literatur PDF 185‑187
(Buch 181-183)
Impressum PDF 187‑187
(Buch 183-187)