× Hinweis! Zum ersten Mal hier? Bitte klicken Sie hier: Zum Lizenzangebot

Werke


<< Zurück

Praxishandbuch Vertrieb

Praxishandbuch Vertrieb cover
E-ISBN 9783739800714
P-ISBN 9783867646956
Verlag UVK Verlagsgesellschaft
Erscheinungstermin 15.06.2016
Seiten 270
Seitenpreis pro Teilnehmer Basic: 4.15 Cent / Comfort: 8.3 Cent

Kapitel

BEGINN PDF 1‑5
Titelseite PDF 5‑6
(Buch 3-4)
Impressum PDF 6‑7
(Buch 4-5)
Vorwort PDF 7‑9
(Buch 5-7)
Inhaltsübersicht PDF 9‑11
(Buch 7-9)
Inhaltsverzeichnis PDF 11‑15
(Buch 9-13)
1 Vertriebsgrundlagen PDF 15‑15
(Buch 13-13)
1.1 Bedeutung des Vertriebs
PDF 15‑20
(Buch 13-18)
1.2 Verkaufsdefinition
PDF 20‑22
(Buch 18-20)
1.3 Vertriebskanäle
PDF 22‑24
(Buch 20-22)
1.4 Verkaufsform
PDF 24‑29
(Buch 22-27)
1.5 Vertriebsorganisation
PDF 29‑34
(Buch 27-32)
1.6 Aufgaben im Vertrieb: Sales Pyramide
PDF 34‑41
(Buch 32-39)
1.7 Schnittstellen im Vertrieb: Sales Circle
PDF 41‑43
(Buch 39-41)
1.8 Honorierungssysteme im Vertrieb
PDF 43‑49
(Buch 41-47)
2 Lebensmitteleinzelhandel Deutschland PDF 49‑49
(Buch 47-47)
2.1 Handelsstruktur
PDF 49‑53
(Buch 47-51)
2.2 Handelskonzentration
PDF 53‑57
(Buch 51-55)
2.3 Discount
PDF 57‑69
(Buch 55-67)
2.4 Handelsmarken
PDF 69‑79
(Buch 67-77)
3 Hersteller-Händler-Beziehung PDF 79‑79
(Buch 77-77)
3.1 Grundlegende Zielkonflikte
PDF 79‑81
(Buch 77-79)
3.2 Entwicklung der Hersteller-Händler-Beziehung
PDF 81‑83
(Buch 79-81)
3.3 Gatekeeper-Funktion des Handels
PDF 83‑84
(Buch 81-82)
3.4 Kooperationsansätze in der Hersteller-Händler-Beziehung
PDF 84‑87
(Buch 82-85)
4 Trade Marketing PDF 87‑88
(Buch 85-86)
4.1 Marketing-Ansätze des Herstellers
PDF 88‑89
(Buch 86-87)
4.2 Marketing-Vertrieb-Beziehung
PDF 89‑91
(Buch 87-89)
4.3 Verantwortung für die Marketing-Mix-Instrumente
PDF 91‑93
(Buch 89-91)
4.4 Aufgaben im Trade Marketing
PDF 93‑99
(Buch 91-97)
4.5 Kennzahlen
PDF 99‑100
(Buch 97-98)
4.6 Ergänzende Fallstudie Trade Marketing:
PDF 100‑104
(Buch 98-102)
4.7 Ergebnis: Fallstudie Trade Marketing
PDF 104‑107
(Buch 102-105)
5 Category Management PDF 107‑107
(Buch 105-105)
5.1 Einleitungskommentar: Dreisatz im Supermarkt – wenn die Wahl zur Qual wird
PDF 107‑109
(Buch 105-107)
5.2 Definition und Entwicklung
PDF 109‑112
(Buch 107-110)
5.3 Grundprinzipien
PDF 112‑117
(Buch 110-115)
5.4 Nutzen
PDF 117‑118
(Buch 115-116)
5.5 Acht-Schritte-Prozess
PDF 118‑137
(Buch 116-135)
5.6 Ergänzende Fallstudie Category Management:
PDF 137‑144
(Buch 135-142)
5.7 Ergebnis: Fallstudie Category Management
PDF 144‑149
(Buch 142-147)
6 Außendienst und Key Account Management PDF 149‑149
(Buch 147-147)
6.1 Definition Außendienstverkauf
PDF 149‑150
(Buch 147-148)
6.2 Hauptaufgaben
PDF 150‑156
(Buch 148-154)
6.3 Nutzen
PDF 156‑158
(Buch 154-156)
6.4 Entwicklung vom klassischen Verkauf zum Key Account Management
PDF 158‑161
(Buch 156-159)
6.5 Hauptaufgaben und Kernkompetenzen
PDF 161‑164
(Buch 159-162)
6.6 Auswahl der Schlüsselkunden
PDF 164‑166
(Buch 162-164)
6.7 Integration des Key Account Managements in Unternehmen
PDF 166‑170
(Buch 164-168)
6.8 Ergänzende Fallstudie Außendienst und Key Account Management:
PDF 170‑172
(Buch 168-170)
6.9 Ergebnis: Fallstudie Außendienst und Key Account Management
PDF 172‑175
(Buch 170-173)
7 Preismanagement PDF 175‑175
(Buch 173-173)
7.1 Bedeutung des Preises
PDF 175‑176
(Buch 173-174)
7.2 Preisbildung
PDF 176‑181
(Buch 174-179)
7.3 Vertikale Preisfestlegung
PDF 181‑183
(Buch 179-181)
7.4 Preispromotions
PDF 183‑188
(Buch 181-186)
7.5 Ergänzende Fallstudie Preismanagement:
PDF 188‑190
(Buch 186-188)
7.6 Ergebnis: Fallstudie Preismanagement
PDF 190‑195
(Buch 188-193)
8 Promotionmanagement PDF 195‑195
(Buch 193-193)
8.1 Grundlagen
PDF 195‑198
(Buch 193-196)
8.2 Instrumente der Verkaufsförderung
PDF 198‑201
(Buch 196-199)
8.3 Verkaufsförderungskonzept
PDF 201‑211
(Buch 199-209)
8.4 Ausblick: Tailormade Promotion
PDF 211‑214
(Buch 209-212)
8.5 Ergänzende Fallstudie Promotionmanagement:
PDF 214‑217
(Buch 212-215)
8.6 Ergebnis: Fallstudie Promotionmanagement
PDF 217‑221
(Buch 215-219)
Anhang PDF 221‑223
(Buch 219-221)
Glossar
PDF 223‑234
(Buch 221-232)
Abkürzungen
PDF 234‑236
(Buch 232-234)
Literatur
PDF 236‑261
(Buch 234-259)
Abbildungen und Tabellen
PDF 261‑265
(Buch 259-263)
Index
PDF 265‑269
(Buch 263-267)
Weitere Informationen PDF 269‑270
(Buch 267-270)